火爆出圈的子初，如何与年轻消费者沟通？

火爆出圈的子初,如何与年轻消费者沟通?

近年来,从大到席卷全球的"华为风暴"小到颜值爆表的故宫彩妆,越来越多的国货凭借着过硬的品质、高颜值的外观以及有趣好玩的营销活动,被年轻消费群体青睐。

母婴行业同样也掀起了"国货风",今年双11,已发布的各大母婴品来的双11榜单上,国产品牌占据大半江山,不乏表现亮眼的黑马。作为中国专业级母婴健康科学特护领导品牌,子初升级营销玩法,不仅积极拥抱直播、短视频等营销新风口,也通过创意好玩的内容营销,站外+站内双触达目标人群,俘虏了Z世代年轻爸妈的心,交出一份漂亮的双11成绩单。

搭建沟通桥梁#1元云养娃#引发宝妈共鸣

育儿成本居高不下,成为了很多宝妈们忧虑的问题。子初敏锐地洞察到这一社会痛点,在双11期间发起#1元云养娃#的品牌整合营销活动。活动之初,子初在微博、小红书、抖音等具有社交属性的新媒体平台,发起了#1元云养娃#的话题讨论,引发了宝妈们的共鸣,掀起对育儿成本的广泛讨论,仅微博#1元云养娃#话题3天曝光量就超过2亿。

除了话题讨论外,子初大幅度的让利活动带给宝妈们货真价实的福利,打造专属于妈妈们的双十一狂欢趴。活动期间,消费者仅需要在子初官方旗舰店消费满1元,就能够参与子初官方直播间的抽奖,有机会获得价值6000元的育儿装备。

搭建直播带货矩阵破圈吸粉致力实现品销合一

今年,直播迎来全面爆发式增长,不少品牌开启直播电商的战略布局加大投入。双11,直播带货成为品牌重要的增长利器;子初也不例外,紧紧抓住直播新风口,加大电商直播方面的投入,店铺固定每晚开启直播,并联合头部主播,打好"自播+主播"组合拳,出圈吸纳更多的潜在消费者。

双11期间,在保证17-23小时每天的高覆盖店铺直播的同时,子初分阶段联合薇娅、祖艾妈、朱丹等头部主播、明星主播,依靠他们的出众的带货能力,实现精准高效转化。双11预售前一天10月20日,子初联合超头部主播薇娅推荐口碑爆款单品一次性内裤,短短几分钟产品就被卖空。11月1日预售首日,子初一次性内裤单品就创造1小时卖出105万条的佳绩。业内认为,直播不仅能够带动品牌销售,同时帮助品牌长远的品牌建设工作,实现真正的品销合一。

站内+站外短视频种草口碑圈粉Z世代

除了直播以外,短视频已成为当下最火的营销趋势。目前,子初加码短视频布局,已形成"站内+站外"短视频种草的矩阵。在双11的主战场淘系站内,子初从双11开始前2个月开始布局,站内短视频数量每月翻倍式递增,目前已产出上百条十万+播放量的爆款视频,单条点击量最高达百万。其中一条爆款视频进入妈妈种草王排行榜,位列第4名,实现品牌信息的高度覆盖,完成了双11爆发前夕的素材积累与口碑沉淀。

除了站内布局,子初更加聚焦核心站外平台。在小红书社交平台,子初从9月底开始双11爆款种草,为双11活动蓄水,子初的一次性内裤、待产包等爆款产品,占据了在小红书相关话题的前50的50%,精准触达用户,引流到淘系站内,实现高效转化。在抖音等短视频平台,子初与上百位达人生产科普、开箱、评测等优质内容,精准触达母婴人群,分阶段、有节奏地渗透消费者心智。

双11历来都是品牌营销能力的一场大考,随着5G时代的到来,短视频和直播正在愈演愈烈地席卷整个营销圈。如何依托这些全新的营销方式,填补年轻消费者与品牌之间的认知鸿沟,实现有效沟通与互动,子初已经迈出了坚实的第一步。未来,子初也将在新营销的端口持续发力,不断渗透Z世代消费者,为她们提供更有趣的玩法,让科学、精致的母婴生活管理理念更多消费者所认知。