论母婴行业未来趋势，深度对话网红品牌“小萌希奥”

转眼间,2020年便只剩下3个月了,各大商家逐渐开始为全民狂欢的双十一购物节做初步准备,作为后疫情时代全网最大型的购物促销节,今年的11.11注定背负了整个行业的期待。超100万商家、百亿补贴、千亿优惠、10亿商品半价秒杀……无论是对平台还是参与各方,这一天均背负着不同以往的期望。

商家们在过去这大半年失去的,能在年末的这几个月找回来吗?

我们邀请到了母婴行业网红品牌--小萌希奥其中一位高层来和我们做一下分析。

报复性消费还会出现吗?

Q:人人都说金九银十,在这个9、10月份,您认为母婴行业的报复性消费节点来到了吗?

A:我只能说,消费确实在慢慢的恢复,但是,远远达不到报复性消费这个说法。因为疫情并没有结束,虽然在中国得到了有效的控制,但放眼全世界,防疫形势依然严峻,疫情对经济的影响是非常深远的,报复性消费自然不会到来。

母婴行业受影响较小

Q:疫情阴影始终笼罩下,您对母婴行业的未来发展持什么态度呢?

A:其实母婴行业在疫情中还真没有受到太大的影响,毕竟母婴产品属于刚需品。但是对于整个母婴行业来说有一定的倾向变化。比如疫情催化母婴行业加速从线下转移到线上,比如现在的消费者更注重于健康安全和防护性。就拿我们小萌希奥来说,之前消费者选择我们,可能更多的是因为颜值,因为可爱。但是,现在消费者更青睐的是小萌的品质。他们会觉得小萌的产品在质量上更令他们安心。现在的母婴消费者对品质的要求,达到了一个新的高度,这也就要求各个品牌在质量上不断去升级,像我们的纸尿裤产品,都是在10万级洁净车间的12条全自动化生产线生产的,并且通过了国内外的一系列检测--欧盟儿童产品CE环保安全认证、瑞士SGS检测认证、美国CPC认证、美国FDA安全备案。唯有品质突出,消费者才会去选择你。我认为,未来的母婴产品,高品质将会是最重要的衡量标准。

双十一仍待观望

Q:既然受疫情影响不大的话,您认为即将到来的双十一能否实现业绩突破?

A:今年大家都知道,线下实体母婴店很难,做不下去关店的不计其数,但是需求在这里,线下不行,那么线上呢?我相信很多品牌今年都在加速构建自己的线上体系,实际上的确疫情期间,有一些母婴品牌做到了逆势增长,但是也有更多母婴品牌举步维艰,品牌能否通过双十一刺激用户实现销量回血,我个人认为仍待观望。

直播带货并非万能

Q:那么您是否看好双十一周期的母婴行业的直播带货呢?

A:坦白说,直播的确很火,但是除了头部主播以外,腰部及以下的主播带货能力可以说都是远远不够够的。而寥寥可数的几位头部主播要带火这么多母婴品牌,显然是不可能的。而且就算能够上到带货名单,如果你的产品质量不过硬,也难以得到太多收益。因为母婴产品不是一锤子买卖,它是一个持续的口碑发酵的过程。我们的纸尿裤从16年到现在,整整四年,才让国内消费者完全肯定,在这个基础上,我们再去请主播带货,就会比较合适。

2021,坚持就是胜利

Q:2020年很难,2021年会好起来吗?

A:2020年可以说是很魔幻的一年,我们见证了历史,2020年,活着就是胜利。那么2021年我想说的是,坚持,就是胜利。在2020这么困难的情况下,依然有如杭州豪悦、稳健医疗等母婴公司上市成功,今天的结果,是昨天的映射,这些公司走到今天,靠的就是坚持,坚持做品质,坚持做品牌,坚持追求口碑。母婴行业是一个必须要用心做的行业,但是母婴行业也是一个需求稳定和前景巨大的行业,我认为,只要选择的道路是对的,坚持,胜利就在不远处。