中国喜洗猫：用校园智慧洗衣重新定义共享洗衣的未来
中国喜洗猫:用智慧洗衣重新定义共享洗衣的未来
在共享洗衣之前,用户听到更多的是"自助洗衣",这两者有什么不一样呢?
"自助洗衣"在我国已有多年历史,一些学校宿舍和工厂宿舍一直都有设置投币洗衣机。2015年前后,我国大型家电公司开始布局智能自助洗衣,以APP为可视化的操作界面,以微信、支付宝为付费端口。近年来,随着"共享经济风"吹起,汽车、单车到充电宝轮番上阵,传统的自助洗衣机,也通过智能化改造后,化身为"共享洗衣机"。喜洗猫CEO柳瑞英从事校园服务行业近20年,多年的从业经验,让他对于运营商的现状、痛点和用户需求有着自己独到的见解,同时对市场也有敏锐的洞察力。
柳总发现,自助洗衣行业一直存在洗衣排队时间长、商户经营单一的问题,而且运营商的设备分散在各处,对于设备的监管与维修、资金的管理、运营等都处于最原始的状态,必须前往实地查看设备状态,定期取出用户投掷的硬币等。除了洗衣服务,没有其他盈利渠道,当无人洗衣导致设备闲置的时候,就意味着没有任何收入。而对于用户来说,排队洗衣、查看洗衣状态、准备硬币都是一种麻烦。在这种情况下,一些传统洗衣运营商若想尝试升级设备、强化运营,需要投入大量资金和人力以提升技术和运营。
还有很多人并不愿意去这些洗衣房,原因很简单,洗衣服的体验差,洗衣房的环境大都一般,还容易出现衣物失窃的情况。同时对洗衣机的卫生状况也有很大质疑,毕竟那么多人共用一个洗衣机。
据悉,目前全国存在80多万台自助洗衣设备,但其中仅有30%使用手机支付。同时,机器使用期间的卫生状况也堪忧,仅有10%符合卫生标准。
柳总认为,在消费升级的趋势下,仍使用投币和刷卡等传统支付方式的自助洗衣房将会被淘汰。技术赋能可以快速解决传统洗衣房痛点,提升设备的使用频率,降低商家运营成本,并且优化洗衣房的卫生环境和洗衣体验,让用户的洗衣过程更放心、更智能。
共享洗衣的应用场景在哪?
目前"共享洗衣"项目已经和众多工厂、学校、酒店、城中村和公寓等达成战略合作,在全国各大城市遍地开花。首先因为这些地方人群流量特别高,以高校学生、都市租客和工厂蓝领为主体的流动人口达到2.4亿;其次是因为这部分流动人口搬迁相对频繁,置办洗衣机这类大件家电对于未置业的他们来说存在成本高、搬迁难、处置贱等问题;最后则是因为这些年轻的社会主力军,有着跟常住居民一样的对高品质的追求和健康生活需求。
其中最大的两个使用场景是校园和社区。校园市场现规模约为60亿,未来有望突破百亿。社区市场前景更为广阔。全国100万家干洗店,总业务中35%为干洗,65%为水洗。干洗店一年流水5200多亿元,按业务比例计算,水洗业务的市场可达3000多亿。
为了进一步深入了解目前公共洗衣房的现状,中国喜洗猫"校园智慧洗衣"团队针对国内上百所校园和民用场所的"公共洗衣机""投币洗衣机""租赁洗衣机""共享洗衣机"等公共洗衣机市场进行深入调研,我们发现目前主要存在以下三大方面的问题:
1.市场混乱,无平台管理
对用户来说,投币式的洗衣机需要自备零钱,机器"吃"硬币的情况也屡见不鲜;
再者公共洗衣机需要将衣服拿下来排队,预估好时间时不时过来查看排队进度或收取衣服,费时费力;如果碰上机器故障,很难找到售后维护。而对运营商来说,结算时收运硬币需要花费一定的人力和时间成本。
2.无高品质洗衣服务
目前市场上投放的洗衣设备大多为低廉的洗衣机,一方面容易出现机器故障问题,另一方面无法保障衣物的清洁、消毒、卫生状况。
3.无良好的解决方案
公共洗衣机市场良莠不齐,目前国内存在的公共洗衣机无论在产品功能、卫生、安全性、使用体验等各方面,均无法满足使用的需求,整个公共洗衣市场缺乏实质性进步及良好的解决方案。所以,中国喜洗猫"智慧洗衣"作为"共享洗衣"的升级版,创新的一站式自助洗衣服务平台,用户只要"一投一取"24小时内即可取到洁净干爽的衣服,前端物联网智能收纳柜+中端物流配送+后端中央智能洗衣工厂的模式,将用户彻底从传统洗衣排队时间长、不卫生、不安全、难以晾晒等问题中解脱出来。为用户提供便捷、高效、卫生、环保的一站式智慧洗衣模式,使用户们有更多时间和精力投入到工作和生活当中去
就是希望能够为2.4亿的流动人口提供高品质的洗衣服务。未来,中国喜洗猫"智慧洗衣"还将覆盖更多的领域,针对不同场景,不同消费人群、不同消费需求,制定不同洗衣服务。中国喜洗猫"智慧洗衣"有哪些投放案例?
智慧洗衣×工厂喜洗猫"智慧洗衣"2021年跟深圳某知名工厂达成良好的合作关系,该厂领导高层表示非常看好"智慧洗衣"在厂内的发展前景,并愿意和喜洗猫一起携手打造"智慧洗衣"的新模式,让员工们省去洗衣的繁琐,有更多时间去休闲、社交;让他们在工作之余,能够有更多的时间享受生活。智慧洗衣×学校
喜洗猫"智慧洗衣"项目重点投放在学校,截止今年3月份,中国喜洗猫"校园智慧洗衣"与全国24个省、市、自治区,100余家学校达成了战略合作,200多个站点总共投入设备300多套,截至目前的使用数据显示:去除前期投入的设备投入费用,平均一个学期,站点可转为盈利。智慧洗衣×酒店喜洗猫"智慧洗衣"在2月份与上海某连锁酒店签订了战略合作关系,投放了获得多项技术专利的喜洗猫"智慧洗衣"一站式洗衣设备,集洗涤、杀菌、烘干于一体,用户入驻酒店后,一投一取,晚上入驻,次日早上取洁净干爽的衣服,使"智慧洗衣"的系统应用更加极速流畅。大大节约酒店空间,提升住客的洗衣生活品质,得到住客的广泛好评。共享洗衣合作模式有哪些?喜洗猫"智慧洗衣"目前有站点自营、购机、城市合伙人和广告投放合作商等几种合作模式,合作伙伴可以通过运营后台,系统地整合同一个空间内的共享资源,和喜洗猫实现共享"现金流"、"用户流"、"数据流"。合作商合作伙伴可以通过喜洗猫技术团队自主研发的小程序、运营管理平台、合作商管理平台和监控系统等对设备进行安装测试,接受设备异常信息提醒及日常维护等,可以更好地开展日常工作!
同时合作伙伴还可以实时监控设备、订单、收益状况等数据,后台还配备报表数据分析功能,助力合作商运筹帷幄,掌握最新运营动态。另外我们还为合作伙伴提供专业的人员培训、活动定制及物料支撑等,更有多种场景应用方案可供选择!
广告投放合作模式喜洗猫"智慧洗衣"的用户平台,其依托大数据分析及实时处理,通过多元化广告模式精准量化,提高数字广告投放效益,支持投屏、跨媒体投放。消费者可以主动选择自己所在区域的生活信息,从而让消费者的"关注度"真正产生价值。
中国喜洗猫"智慧洗衣" 将继续坚持初心,致力于打造国内最好的物联网共享智慧一站式洗衣平台,为中国2.4亿的流动人口带去高品质的洗衣生活,让大家的衣物都有阳光的味道!
